2021年电商发展新机遇|乐言科技电商新增长大会杭州站圆满落幕

乐言科技   2021/09/24

2021,是新品牌猛烈爆发的一年,也是各大电商平台竞争浪潮愈发汹涌的一年。在2021年接下来的时间里,我们应该做些什么,才能让品牌不断向上,爆发新的活力?

 

9月23日,乐言科技「向新 全域营销流量争锋 电商新增长大会」在杭州举办。本次大会邀请到30多位电商大咖,包括知名电商品牌创始人、顶级流量操盘手、首席品牌营销顾问等,围绕直播起量、品牌打造、爆款营销、私域玩法、双十一布局等热门内容,展开主题分享。还有上千家知名品牌商家参加本次大会,共同探索电商趋势与发展机遇。

 

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直播起量·把握流量密码.png

 

2021年1月抖音直播GMV对比去年同期,增长了近50倍。抖音直播发展迅速,作为当下最热的数字经济风口之一,如何做好直播是每个商家都关心的事情。

 

1、从0起步,如何玩转抖音直播带货

 

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乐言科技智能广告事业部CEO、淘宝直通车创始人朱伟波带来了《从0起步,如何玩转抖音直播带货》的主题分享,详解抖音直播间流量分配机制和原理。抖音流量分配底层逻辑是:把有效的流量分配到有效的直播间。所以要注意权重系数,比如观众的停留、成交、互动等。利用轻索抖音版预测流量峰值,配合运营手段,针对每一个权重做好优化,投放做到快准狠,才能牢牢把握流量。

 

2、如何打造1个亿的抖音直播间

 

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晶咕家新媒体负责人Jessica在《如何打造1个亿的抖音直播间》主题下,分享了抖音直播间月销超1亿的秘诀。在垂直赛道深耕,根据精准目标人群定价,以消费者为中心配合服务好的产品。同时分析受众主动对主播打的标签,标签可以作为选品的依据,找到目标用户更喜欢的品类。最后,营销时学会借势与造势,保持热度。

 

3、品牌如何通过直播电商实现溢价

 

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魔筷科技高级副总裁及供应链中心总负责人池明轲就《品牌如何通过直播电商实现溢价》发表主题演讲。直播电商为品牌带来新机遇,只有积极适应变化,才能赢得未来。长期来看,消费者依然会理智回归商品购物体验的本身,所以直播选品要做到五点:好展示、好商品、性价比、好服务、好复购。

 

 做品牌·要坚持长期主义.png

 

品牌从零到一是突破,从一到一百则是坚持。不管是做单个的爆品,还是做整体的品牌,基于用户需求去做,才是长久之道。

 

4、品牌的从零开始

 

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钟薛高联合创始人、康巴赫首席品牌顾问、好学童科技联合创始人胡日查分享了《品牌的从零开始》。一个新的品牌在一个竞争激烈的市场上站住脚跟要做到三个从零开始:第一,从零开始做产品突破,注意品质。挖掘品牌独特基因;第二,做内容的突破,在产品基础上做二次宣发;第三,做到外围的造势,多标签化,和明星、达人、电影、书等等进行合作。

 

5、小红书从0到1如何打造爆品

 

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杭州快衣网络科技有限公司旗下有韩雨嘉定制、大金家、ROSstudio等多家皇冠店铺,公司新媒体总监赫森带来了《小红书从0到1如何打造爆品》的主题分享。在小红书上日常稳投为主,维护品牌产品声量,内容策略以单品种草为主;节点集中大投,多参加官方话题,快速转化。KOL和KOC综合投放,效果更佳。

 

6、国货品牌的出海机遇与增长秘诀

 

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Shopee帮助数百家中国品牌转型出海到东南亚,此次品牌经理Cecilia在《国货品牌的出海机遇与增长秘诀》的分享中,提到东南亚是品牌出海好去处,首先这些国家人口高度移动化,网购需求潜力巨大;其次疫情催动电商发展:70%人口线上化。在环境向好、政策支持、文化相近的利好前提下,出海东南亚已经进入黄金期。

 

7、品牌如何做好全域营销

 

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品牌如何做好全域营销?淘美妆副秘书长强哥、杭州快衣网络科技创始人&CEO Lily、宝家洁官方旗舰店市场总监月影、佑美旗舰店品牌总监蒋上行、有棵树旗舰店兴趣电商部经理巫磊共同参与圆桌讨论。就网红店铺的发展方向、爆品打造的关键点、品牌如何占据用户心智、同类目下如何差异化竞争进行了深刻探讨。

 

私域变局·存量运营新突破.png

 

私域是当下品牌增长的核心玩法之一,私域运营有两个目的:第一、能反复触达的用户越多越好;第二、能影响用户的心智程度越深越好。

 

8、新规变化下的私域变局

 

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百应科技联合创始人兼市场负责人赵雪洁在《新规变化下的私域变局》中指出,“加粉”在整个私域运营过程即将进入白热化时期,而通过不同人群的利益点匹配调优,可以保持加粉率不变的前提下降低单粉成本。加上不断优化的开场白和意向挽回,能最大程度留住用户并加粉成功。所以在测试阶段,尽可能多测试变量,找到最优开场白和最匹配的利益点。

 

9、电商企业如何做好私域流量

 

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光年实验室创始人国平带来了《电商企业如何做好私域流量》的分享。私域不是养鱼,而是利用六度分隔理论,撬动私域的私域,颠覆漏斗模型。做得好的私域从主动推销转化为了曝光效应,从“找用户”变成“用户找”。除此之外,做私域要加大量用户,这时要利用好企业微信。做好私域,就是把握第一手的流量资源。

 

双十一·如何“步步为营”.png

 

一年一度的双十一大促即将来临,“两次预售、两次爆发”的节奏下,品牌需要把握大促节点,打造爆品、做好营销布局。

 

10、品牌如何在双十一做好营销布局

 

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在《品牌如何在双十一做好营销布局》的主题分享中,前添可操盘手、莱克电气电商总经理孙燕岗针对站内用户运营和短视频以及站外营销做了详细解答。双十一的预备工作9月份就需要开始站内内容营销;10月中上旬开始拉新种草期扩人群,以超推为主;10月21日开始预售期,利用好平台氛围,加强成交计划收割力度;10月29日到11月1日是推广效果最佳时期,重搜索加大直通车比例;到了活动中后期,对收藏加购人群持续曝光,加大对关键词抢占。

 

11、大促期品牌如何快速完成各平台全流程上新

 

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极睿科技华东大区负责人赵锦鹏分享了《大促期品牌如何快速完成各平台全流程上新》,详解了如何使用AI智能机器人,实现降本增效。多平台布局的优势是可以增加曝光机会,达到资源利用最大化。但劣势是增加了网店每个工作人员的工作量,这时候,店铺数智化升级就显得尤为重要。

 

12、直超结合打造新品

 

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亿级店铺流量操盘手王凯针对双十一布局分享了《直超结合打造新品》。借助双十一大促流量当跳板,把高利润的链接打起来。直钻超结合打法,就是根据AIPL人群流转去做工具的目的区分,通过不同工具在不同位置展现给店铺不同阶段客户,不断的拉新收割,来打造付费流量闭环。

 

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精彩的内容分享以实操案例为引,从可行性方案出发,激发与会商家迸发全域营销新思路。2021「向新 全域营销流量争锋 电商新增长大会」杭州站圆满落幕,乐言科技将持续探索AI 赋能数智化升级的创新价值,共同探索电商发展之路,期待下次大会的观点碰撞!

 

 


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