7月13日，乐言电商汇「乐见未来·2022乐言科技电商新增长沙龙」于南京成功举办。本次会议邀请到亿级流量操盘手王凯、抖音美妆月销千万级商家金戈、资深食品行业操盘手苏小冬、乐言科技「轻索-魔方AI」负责人Jason等嘉宾，围绕“引力魔方玩法”、“抖音直播”、“短视频带货”、“平台投流”等方面展开详尽的主题分享，助力商家实现生意增长新突破！

一、短视频带货技巧解读

△资深食品行业操盘手 苏小冬

资深食品行业操盘手苏小冬以《3年从0到年销售额10亿，新锐品牌如何做好直播短视频带货》为主题，分享了多年直播实战经验。苏小东表示，在抖音，短视频带货比直播带货更有趣，尤其是客单价不高的产品，短视频带货更具性价比。

打个比方，店播是自己做一个超级大卖场，而短视频带货链接相当于分发。一个人做超级大卖场很难，但是一个短视频链接可以分发给成千上万个达人，比孤军奋战卖得更好。在短视频投放时有个小技巧，如果某个达人的视频有“爆”的苗头，一定不要吝啬，可以替这个短视频买些流量。

二、卖货一亿抖音直播间分析

△抖音美妆月销千万级商家 金戈

抖音美妆月销千万级商家、杭州翼麦创始人金戈分享了《卖货一个亿，花费一千万后的抖音心路总结》。金戈表示，做好抖音直播间的三大宝剑为产品、内容和流量。产品是核心，产品要具有性价比、供应链、品牌、功效等核心竞争力；内容是灵魂，内容来自短视频与直播间，对于产品的介绍要直击痛点，结合评论引导提升转化；流量是策略，流量可以分为付费流量、自然流量、搜索流量，不同的直播间要利用好不同的流量来源。

内容是灵魂，所以短视频对直播的价值是很高的。视频展示后，用户点击进入直播间，后续用户的停留、互动、点击、购买等动作，都与视频内容息息相关。短视频做得好，可以提高CTR、CVR，优质内容可以大大降低成本。那优秀短视频如何制作？可以对标好的短视频进行学习与拆解，并不断尝试迭代。

三、利用付费助力店铺利润增长

△亿级流量操盘手 王凯

王凯擅长付费逆向思维打造爆款、拉动自然搜索和全店布局，本次会议带来了《2022下半年如何利用付费助力店铺利润增长》的主题分享。王凯表示，商家需要由“传统流量运营"转变为"消费者资产运营"，由流量思维转变为用户的运营。商家还要针对客户的各种个性化与细分需求，提供各种针对性的产品和服务，真正做到“用户至上”，才能长效经营。

爆款是会被模仿的、技术是会过时的、价格优势是短暂的，只有把握用户全流程生命周期，才能真正走得长远。除此之外，商家还要利用好数智化工具，熟悉每个推广工具的作用。工具没有主次之分，要看工具的效率与自身店铺的需求，把控好我们打爆款、店铺运营的方向与节奏。

四、详解引力魔方核心逻辑

△乐言科技「轻索-魔方AI」负责人Jason

乐言科技「轻索-魔方AI」负责人Jason详解引力魔方核心逻辑，并分享了如何实现快速布局。平台所有流量都是标签化的，所有流量分配都从标签开始，流量获取的核心就是商品标签与用户标签的高效匹配，因此打标至关重要。打标的时候要注意掌握次序要点，把握放量节奏。

一件商品从曝光到成交有如下链路：曝光-浏览-点击-收藏加购/深度访问/关注店铺-成交。但是每个商品的核心消费人群数量有限，当你引力魔方定向花费到一定数额就达到了饱和，烧钱就烧不动了。乐言科技「轻索-魔方AI」可以基于更准确的用户洞察，获取更具性价比的有效流量，并挖掘商品属性，智能诊断，智能投放，帮助店铺大幅度提升ROI和GMV。

本次会议干货满满，现场商家也对抖音直播间变现、下半年品牌增长等方面展开了热烈的讨论。2022年乐言电商汇将继续在全国举办沙龙活动，持续助力商家长效增长。

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