乐言科技「乐见未来·第一届新电商操盘手大会」义乌站成功举办

乐言科技   2022/07/29

725日,乐言科技联合有米云在义乌成功举办「乐见未来·第一届新电商操盘手大会」。大会上多位重磅嘉宾进行了主题分享,近千家电商品牌共聚一堂,深入探讨抖音直播间精细化运营、短视频带货如何提升转化率、数据赋能全域增长等行业话题,共同探索新增长。


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一、抖音精细化运营·起号与常见打法

 

消费者的注意力逐渐转向直播与短视频,新电商逐渐成为商家生意增长主阵地。新手入局如何起号、后续如何运营,是每个商家都关心的事情。

 

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●抖音直播间打法拆解


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△原淘宝直通车创始人 张振中

 

乐言科技电商创新团队产品负责人、原淘宝直通车创始人张振中老师,带来了《抖音直播间打法拆解及精细化运营》的分享。抖音直播带货常见的四种打法分别是:单品打爆、短视频投放、平播过款、人设场。每种打法落地时对团队的要求是不同的,比如单品打爆要核心单品品质高、平播过款对主播能力要求高,商家需要根据自己产品和团队的特性,找到直播间合适的打法。

 

工欲善其事必先利其器,乐言科技抖音直播间一体化运营系统「轻索-抖音」可以为商家提供多维度直播数据,数据颗粒极致细化能帮助商家在直播时实现人货场与数据的充分结合,提高各项指标。比如针对单品打爆,「轻索-抖音」提供的核心服务就是帮助商家结合实际流量情况进行测款,选出爆款单品。利用「轻索-抖音」,商家可以通过一体化运营直播监控大屏多维度实时数据,清楚商品属性特点、直播间互动情况等数据,下播后还可以通过精细化复盘,为下一次直播打好基础。

 

●抖音直播间四种起号模型

 

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△无忧传媒创新业务部高级总监 张恒

 

无忧传媒创新业务部高级总监张恒,在会议上分享了抖音直播间四种起号模型。抖音直播新号破冷启动的底层逻辑是:打标签,做权重,四大起号模型分别是:自然流起号、短视频流量起号、付费流量起号、商城店群流起号。以短视频流量起号为例,模型特点是以少量随心推打底,提升短视频流量权重,关键在于新爆款的持续投入;该型号短视频流量占比50%左右,直播时目标客户受众群体广泛;产品需要有特征且容易种草、适合视频化表达,此模型可用于持续测爆款。

 

二、直播及短视频带货·高效提升转化率

 

以抖音、快手为代表的新电商平台,现在是以货找人为核心,加上人找货的组合场域,想做好直播与短视频带货,要多角度做提升。

 

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●新锐品牌直播短视频带货

 

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△资深食品行业操盘人 苏小冬

 

资深食品行业操盘人、嗨吃家顾问苏小冬就《新锐品牌如何做好直播短视频带货》发表主题演讲,分享了三年从0到年销售额10亿的操盘经验。苏小冬表示,在抖音,短视频带货比直播带货更有趣,尤其是客单价不高的产品,短视频带货更具性价比。打个比方,店播是自己做一个超级大卖场,而短视频带货链接相当于分发。一个人做超级大卖场很难,但是一个短视频链接可以分发给成千上万个达人,会比孤军奋战卖得更好。

 

●平播型主播提升转化率

 

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△牛主播创始人 创美

 

在《付费平播型主播如何提升逼单转化率》主题下,牛主播创始人创美分享了不同直播模型的对应话术与黄金逼单话术框架。逼单环节有五大重点,直播时五选四进行结合即可:1.最大的卖点不断重复;2.戳中用户痛点,反复强调用户需要;3.通过对比,佐证自身产品的优势;4.信任背书打消疑虑;5.掌握消费者心理进行促销活动。创美强调,直播间的节奏大于话术,且二次逼单可以有效提高转化率。

 

●月GMV千万级白牌商品玩法

 

薛力铭.png△有米云首席数据分析师 薛力铭

 

有米云首席数据分析师、“百度认证”银牌讲师薛力铭,带来了《抖音月GMV千万级白牌商品的营销玩法》的主题分享。薛力铭认为挖掘数据背后的机会和价值很重要,商家朋友们可以从科学选品、营销分析、投放提效三个角度来做增长。以营销分析为例,可以参考爆款带货素材、看达人带货效果、找直播投流视频,做到从模仿到超越。

 

三、了解千川逻辑·策划爆量素材

 

新电商运营进入精细化时代,百万大军过独木桥,想要脱颖而出就需要更加深入地了解平台底层逻辑。

 

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●破局抖音短视频创意之道

 

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△巨量引擎KA商家运营经理 游紫

 

巨量引擎KA商家运营经理游紫分享了《破局抖音短视频创意之道》,她表示只做竞价转化不做种草,品牌会缺乏增长动力,ROI会不断降低;从种草到转化,有好产品加上好策略,才是长效经营之道。一个品牌在竞价较为成熟后,可以通过达人种草、内容加热、竞价追投相结合,达到人群破圈、ROI打正的效果,实现种草与收割相平衡。优秀的种草跑量素材以30~39秒为佳,前10秒就突出主要卖点,从用户视角出发,并戳中用户痛点。

 

01策划爆量千川素材

 

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△杭州抖转瑆移创始人兼CEO 现哥

 

杭州抖转瑆移创始人兼CEO现哥是直播带货单场千万级操盘手,累计孵化500+操盘手与主播,在《从01策划爆量千川素材》主题中,现哥分享了做直播电商的终极目的是“盈利”。盈利三要素分别为产品、素材和团队承接能力。产品需要高毛利、低退货、可视化和新奇特;素材要高完播、高点击、强卖点和视觉化;团队承接能力需要有:运营策略、直播话术、直播场景与团队配合。想要做好盈利,“稳定的爆量素材可持续化产出”至关重要。

 

四、数据赋能·全域增长

 

数据运营是业务链条中辅助业务决策强有力的量化支撑,利用好数据才能做好全域增长。

 

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●数据赋能营销

 

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△前巨量引擎市场传播负责人 刁龙

 

前巨量引擎市场传播负责人、有米云VP刁龙以《数据赋能,让营销未来更有数》为主题进行了分享。商家在新电商平台面临几大难点:打爆爆品难、营销推广难、投流提效难。以选品为例,去年的爆品今年能否继续、现在的热点是否可以持续,这都是商家遇到的难题。刁龙认为,爆单选品的逻辑可以从六个角度看:看细分赛道的新机会、看当下热销的趋势、看竞争对手的最新玩法、看消费者的喜好、看潜在的黑马爆款、看历史爆款走势,从这六个角度的数据维度,判断接下来的爆款走势。

 

●数据赋能私域增长

 

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△私域操盘手 吕游

 

吕游操盘过30多个私域流量项目,服务过汤臣倍健、同仁堂等知名品牌,本次会议他分享了《如何通过数据化和私域带来全域增长》,他认为可以将用户属性、行为、购物习惯等数据设置好标签,构建用户画像,为客户分层运营提供依据,实现降本增效。做品牌的长久之计一定是让消费者认可你的品牌并产生不断复购,这就需要后续不断加强客户画像完整度,真正做到以消费者为中心,服务消费者。

 

本次大会还设立了圆桌对话环节,有米云高级数据分析师王丙行、乐栩文化传媒董事长林元杰、义乌弘耀文化传媒有限公司CEO吴慧、袖逗影视传媒CEO大海、玖鹿科技有限公司创始人董大运等多位行业大咖就《店铺如何在千川做好消耗,提升销售额》为题展开详尽讨论。

 

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△圆桌对话

 

本次大会分享了众多精彩实操案例,赋能商家可行的增长方向。2022年乐言科技「乐见未来·第一届新电商操盘手大会」义乌站圆满落幕,乐言科技将持续带来更多行业前沿探索,与众商家一起洞察行业发展,迎接新的机遇与挑战,期待下次相聚!


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