近日，乐言电商汇「乐见未来·2022乐言科技电商新增长沙龙」于广州成功举办。本次会议邀请到服装品牌创始人冷风、500人白酒私域团队操盘手田野、乐言科技「轻索-抖音」产品负责人凌晨等嘉宾，围绕“直播间搭建”、“品牌私域团队搭建”、“抖音最新投放思路”等方面展开详尽的主题分享，助力商家获得长效增长。

一、搭建赚钱的抖音直播间

△抖音女装直播间月销近五百万 冷风

服装品牌创始人冷风，抖音女装直播间月销近五百万，在会议上分享了如何搭建一个赚钱的直播间。冷风认为，做好直播的三要素是：产品、主播和运营。首先是产品，要判断产品是否适合做直播，可以在起号后及时复盘该产品的受众和转化周期，以及产品的利润与退货率。此外，市场容量、竞争环境和产品自身条件，都是影响卖货的因素，所以找到一个适合自己直播间的产品至关重要。

其次是主播，直播间需要有天赋的主播，亲和力、逻辑思维、表达力缺一不可。主播的状态比主播的能力更重要，主播要轻松自然、大方得体，不要让消费者感觉尴尬，才是成功的第一步。最后是运营，运营负责策划、后台操作、投流推广、数据分析与迭代优化。直播间的运营人员心态必须良好，能够面对直播间的各种突发状况，保持清晰的头脑，第一时间进行判断并拿出解决方案。产品、主播和运营需要相辅相成，才能成就一个直播间。

二、私域运营与团队搭建

△500人白酒私域团队操盘手 田野

500人白酒私域团队操盘手田野，私域营销额超1亿元，他带来了私域流量运营体系专题分享。田野表示，公域流量作为一级漏斗，可以释放品牌价值，传播内容，抓取顾客需求，然后以私域流量池做用户深耕，精细化客户维护。私域不仅仅是要得到用户的数据和心智认知，更要得到用户的心理认可，最终影响到用户行为。

在私域团队搭建上，要注意标准化、流程化、系统化：建立流程化管理体系，以规范的管理制度为执行依据，将个人的技能转化为团队的技能，避免出现任何岗位的不可替代性，强调团队内部各岗位之间的技能、职位互补。

三、抖音直播核心打法

△乐言科技「轻索-抖音」产品负责人 凌晨

乐言科技「轻索-抖音」产品负责人凌晨以《抖音直播核心打法》为主题进行了分享，抖音直播带货最常见的打法分为四种：单品打爆、平播过款、短视频投放、人设场。以平播过款为例，主播在正常过款讲解中，要了解每个商品的特性，比如哪款商品适合拉新，哪款商品吸量等；场控需要结合当前直播流量情况，来及时调整排品。

针对平播过款，「轻索-抖音」提供的核心功能点是帮助商家通过不断优化排品，精细化控制直播节奏，提升直播流量和GMV：

1. 直播监控大屏的实时曲线能够更好帮助直播间进行排款，及时了解当前商品的各项数据；

2.通过粉丝成交数据来确认商品是否真正承接抖音推流；

3.判断直播间在线人数的提升是抖音推流，还是商品吸量；

4.满足直播中多个场景的数据需求，帮助场控把控直播间节奏。

现场商家们一起交流分享经验，学习抖音直播间最新投流玩法、直播间搭建与私域运营技巧等相关的行业知识，收获满满。

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