数智赋能·2023乐言商学苑线下沙龙义乌站成功举办

乐言科技   2023/02/27
2月25日,「数智赋能·2023乐言商学苑线下沙龙」于义乌成功举办。本次会议邀请到杭州翼麦创始人飞鸿、朗朗抖商公司创始人钻木等嘉宾,围绕“拼多多爆款打造”、“抖音高效起号”等展开了详尽的主题分享,助力商家实现多平台的新突破、新增长。 



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2023拼多多

打爆款及维稳方式




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△杭州翼麦创始人 飞鸿
 
杭州翼麦创始人飞鸿拥有11年电商经验,推广花费超3亿,打爆过多个TOP单品,实战经验丰富。他在会议上带来了《2023拼多多打爆款及维稳》的主题分享。飞鸿表示,受疫情影响,上半年社会零售额同比下降0.7%,网络零售保持正向增长,但增速有所回落,抖音、拼多多等平台正在飞速增长。怎么利用好平台流量赚取收益?商家需要打爆款
 
打爆款分三步走:选品、内功和流量。选品是找到好爆款,要从市场、人群、定价、体量、竞品、自我供应链等方面分析;内功是做好爆款,要从图片制作、营销卖点提炼、评价及价格调整等方面去优化;流量是打爆款的关键,分为付费流量、活动流量、免费流量,利用好不同流量辅助打爆款。
 
最后飞鸿分享了如何稳定店铺流量销量,“三保持四多”:保持库存稳定、保持团队稳定、保持供应链稳定;多平台、多店铺、多链接、多上新。同时商家要明确自己的产品定位:低价低毛利的产品,走活动自然流量、低付费;高价高毛利的产品,直接走纯付费、重付费,有正确定位才有好结果。


 




抖音新起账号

单场GMV百万打法拆解





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△朗朗抖商公司创始人 钻木
 
朗朗抖商公司创始人钻木是北京大学特聘讲师,操盘多个日销百万直播间,担任鸿星尔克、五芳斋天猫旗舰店顾问。他分享了《抖音新起账号,单场GMV百万打法拆解》。会上,钻木分享了多个直播间从零起步到日销百万的经验。
 
以短视频起号的直播间为例,钻木分享了起号的操作流程
 
1、找短视频拍摄模型(模拟好的拍摄手法与脚本);
2、开播前2小时投DOU+投点赞,给视频建立人群模型,测5秒完播率和完整完播率,看是否能顶爆自然播放量;
3、开播前3个15分钟投小店随心推,观察点击进入率3%及投产;
4、千川精准莱卡定向限额1000,观察千川千次展示销售额。
 
最后钻木分享了新号起号工作的主要内容:
 
1、第一阶段,组团队练话术:中控控制产品节奏,助播控制时间节奏,主播要有颜值、好声音、控场能力、并要反复训练话术和节奏;
2、第二阶段,测号测主播:多个号进行测试,测出流量大的账号;测主播主要看新号时主播能不能把投的付费广告花出去;
3、第三阶段,测款:测试款式和价格,找出哪个款能涨粉,哪个款能带动货;
4、第四阶段,涨权重:用10-20天分三步走,先用内容权重打开“自然推荐-推荐feed”,再从泛标签人群转到精准人群,最后把握住爆款,把直播间的权重层级拉起来;
5、第五阶段,正式销售:不断复盘,不停升级人货场。
 
现场商家们就拼多多爆款打造、抖音直播间起号等方面了展开了热烈的讨论,收获满满。

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