乐言商学院|天下网商高级分析师带你玩转店铺直播！

乐言科技 2020/09/03

内容电商的迅速发展，越来越多的商家瞄准了直播带货的大流量红利，想要从中分一杯羹。但直播带货如何做？直播间如何搭建？直播间没流量怎么办？越来越多的问题困扰着商家。

因此，乐言商学院特邀超级推荐官方内测合作伙伴简易老师，从三个方面分享了独家的店铺直播秘籍。简易老师是天下网商的高级分析师，作为流量运营专家，曾服务过美的、才子、公牛、南极人、北极绒、恒源祥等品牌。

店铺自播的核心权重指标

店铺直播的最终目的都是卖货，以下四个核心数据需要重点关注：

核心销售指标：转化率

核心内容指标：同场在线人数

站内拉新指标：涨粉数

站外拉新指标：分享率

（简易老师在举例说明~）

高性价比的直播间推广如何做

根据每天打算投入的直播推广总花费，选择不同的推广策略。

日预算1000以内：首选超级推荐

日预算1000-3000：超级推荐+钻展

预算分配比例：3:1

日预算3000以上：超级推荐占大部分比重，钻展占比30%左右；可适当选择直通车，比例只需要直通车日花费的20%即可。

简易老师在课程中进行了详细的步骤讲解~可以戳“阅读全文”观看哦~

店铺直播前中后期的三点建议

直播前：

首要任务是直播间定位，根据定位搭建直播间、选择主播、场景等。

常见的三种直播间定位

1、促销型直播间：低价甩卖，线下大卖场类型

2、人设型直播间：比如厨房用具打造“家庭主妇”人设，按摩椅打造“健康管理专家”人设

3、展示型直播间：主要目的是产品展示，展现产品的设计感、高级感

直播开始后：

必须进行合理推广，不推广导致流量不足，直播间缺少对话，主播疲乏，恶性循环。

直播间稳定后：

优化脚本、人设、内容、营销、卖货质量等等，保证直播间持续稳定运营。

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