6月24日，乐言电商汇「乐见未来·2022乐言科技电商新增长沙龙」于潮汕成功举办。本次会议邀请到亿级流量操盘手王凯、运营抖音直播间日销售过百万的操盘手小飞、乐言科技「轻索-抖音」产品运营一笑等嘉宾，带来最新的店铺增长玩法、抖音直播间搭建等干货分享。

本次会议助力商家了解品牌店铺如何利用付费投流实现店铺利润增长、抖音直播间从0到1搭建技巧，帮助店铺实现流量突破。

01付费投流助力店铺利润增长

△亿级流量操盘手-王凯

6年电商一线操盘手、实现顾问品牌年销售从0~3.8亿的王凯，带来了《2022下半年如何利用付费助力店铺利润增长》的主题分享。他指出，现在流量竞争越来越激烈，不同阶段的商家要注意侧重点：

1.中小商家不要考虑直通车钻展之类的技术活，只需要侧重选品；

2.腰部商家把站内的付费工具精细化，把付费的钱花到价值最大化、利润最大化，做人群流转来提高自己销售额；

3.头部商家需要重视的是全域营销，不断拓展自己的流量渠道。

在利用引力魔方工具时，要注意引力魔方本质也是拉新和收割，新品前期的作用是拿来打标签和低价拉加购的。拉新计划要给宝贝打精准标签，拉潜在用户、促进加购，拉新越多宝贝加权越高；收割计划要的是多次触达，转化点击收藏加购的消费者，不要关注PPC，需重点关注ROI。

现在阿里所有工具都在提效，往智能化的道路上发展，我们要做的是更加熟悉每个推广工具的作用。引力魔方投放虽上手简单，但想要投好难度较高，商家朋友们可以利用数智化工具，例如乐言科技智能广告投放系统「轻索-魔方AI」，智能AI全托管，可以根据店铺特色与需求实时投放调优，获取高性价比流量。

02抖音直播间从0-1搭建窍门

△运营抖音直播间日销售过百万-小飞

小飞专注打造抖音日不落直播间，运营直播间日销过百万，他在会上分享了《如何搭建直播渠道，从0-1抖音直播间实操》，并进行了抖音后台实操演示。每一个团队都要思考“如何快速突破冷启动期实现从0-1”，小飞表示首先要了解抖音直播带货的底层算法逻辑，包括流量推荐机制、直播间数据指标、用户标签和权重等，在充分理解底层逻辑的基础上才可以更好掌握直播间的玩法。

直播间团队搭建也很重要，新手团队前期可以节约成本不招太多人，但是主播的选择一定是重中之重。除了团队搭建，也要注意货品选择，直播间的产品一般可以分为引流款、福利款、利润款、爆款，要做好不同类型产品的排列组合规划，刺激消费者下单提高转化率。除此之外，抖音直播间有赛马机制，想要成为直播间的黑马，就要做好停留率、互动率、转化率等数据，权重越高，自然流量越多。

会上，小飞还通过抖音小店后台实操演示，从选品、憋单、主播状态话术、工资设定、人员培养、团队建设等多维度讲解“如何打造一个赚钱的直播间”。

03抖音直播间投流玩法拆解

△乐言科技「轻索-抖音」产品运营-一笑

乐言科技「轻索-抖音」产品运营一笑分享了抖音直播运营及投流玩法，抖音直播带货最常见的四种打法分别是单品打爆、平播过款、短视频投放以及人设场。针对不同打法，乐言科技抖音直播间一体化运营系统「轻索-抖音」有不同的解决方案。

比如针对单品打爆，以童装直播间为例：单品生命周期为2-3周，直播间想要持续稳定，需要不断发掘新爆款；直播间从单品变为双爆款后，整体直播间数据表现会翻倍增长，因此在直播间状况良好的情况下，要注重选品测款。

利用「轻索-抖音」，商家可以通过智能监控大屏多维度实时数据，清楚了解当前商品属性和特点，通过商品GPM判断商品的价值和排名次序，在直播期间通过实时数据曲线帮助直播间找准测品的时机。「轻索-抖音」助力商家做好每一次选品，有效提升直播流量和GMV。

除了嘉宾分享外，我们还设置了互动交流环节，到场的商家朋友们针对直播高效引流、下半年品牌增长方向等问题展开了热烈的讨论，一起交流分享经验，收获满满。