乐言商学院|想在抖音赚钱？请收下这份变现攻略

乐言科技 2020/08/18

上线于2016年的抖音短视频APP，在经过4年的爆发式生长后，早已形成了成熟的内容生态和盈利机制。而对于众多电商商家来说，如何在抖音做号？如何带货变现？也已成为了行业内部不能绕过的热门话题。

因此，乐言商学院线上直播课程特邀阿里巴巴阿里云大学电商讲师单烽老师，聚焦抖音变现这一核心话题，为大家分享抖音电商的营销矩阵与变现方式，以及高效孵化抖音账号的方法流程。

抖音变现的七大方式

直播带货：对商家来说最重要的变现方式，也是抖音官方平台在不断探索的方向。

短视频挂小黄车：商家在发布视频/直播时将商品添加购物车。

短视频挂小程序：商家在发布视频/直播时将商品添加小程序，抖音小程序可作为自营平台帮助商家承接交易。

知识付费：此时不仅需要把视频做好、账号做火，而要知道如何销售知识。

广告变现：更适合做垂直视频内容领域的人。

直播赚音浪：在直播间赚取音浪，音浪可兑换人民币提现。

全民任务：抖音官方会不定期公开一些挑战活动，供创作者报名参与。

抖音的营销矩阵与电商流程

>>>>抖音的营销矩阵——

商品来源：抖音小店（媒体绑定/精选联盟）、淘宝联盟、京东、唯品会、考拉、苏宁……

商品展现：小视频、直播

带货工具：商品分享橱窗、视频购物车、直播购物车

带货模式：自由创作内容能力、与达人/MCN机构合作、淘宝客/京挑客、广告

>>>>抖音的电商流程——

如何孵化抖音账号

定位：匹配营销品类、内容形式，个性化人设定位

养号：七天七步养号法、判定正常养号、提升权重养号

策划：主题的设定、拍摄内容策划、分镜脚本策划

拍摄：抖音视频画面构图、光的布置与选择、人物拍摄前准备

剪辑：适合抖音视频的剪辑工具、工具的剪辑教程推荐、视频特效工具推荐

发布：封面封底设计、标题话题关注、地点与购物车

数据分析：后台数据、官方工具分析、第三方工具分析

优化定片：优化数据反馈不足、重新定位策划制作

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